為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔解析中古屋剎價心法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房可以砍價嗎？
努力是為了尊嚴 文/黃曉明 我1996年進電影學院，傻不棱登地背著包進了電影學院之后，在我們班里邊我有生以來頭一次見到了那么多美女帥哥，然后就碰到了我的初戀。那會兒我真的覺得她很漂亮很好看，我覺得我這輩子從來沒見到那么好看的女生，可是她拒絕我了。我不知道她為什么拒絕我，后來她告訴我說，“因為那會兒你太胖了”——那會兒我一百五十多斤，比現在胖很多。又說“你太土了”——我一開始不知道我土，后來我演了成冬青（電影《中國合伙人》中的角色），我才知道我原來真的是個土鱉，因為成冬青太適合我了。 我在2004年左右拍了一部戲叫作《龍票》，當時是我要自己開車去劇組。經過一個沙漠，結果我開著開著剛過一個坡，一上坡我就看到坡下面有個大坑，我往這一拐可能就翻車了，完全不敢打方向盤。結果車剎不住了，側滑了48米，直接翻到了沙漠里。我旁邊一個男助手沒事兒，他把我拉出來了，我一臉都是血。送到醫院，醫生一拍片子說我脖子又裂了。我的第五、第六節頸椎骨折。醫生說：“你呀，必須趕緊去縣城的大醫院去打一個石膏，至少是固定住三個月不能動。”我堅持要拍戲，因為所有劇組的工作人員已經跟我到了內蒙古。 我想了一下跟醫生說：“醫生，你給我想一個辦法，讓我既能拍戲又能養病。”他說：“沒有，你要是去拍戲就是瘋了。”我說：“醫生，這樣吧，你們想辦法從縣城上給我買一個脖箍，箍住脖子不能讓脖子動的那個東西。我戴著它，如果我要拍戲我就把它摘下來，不拍戲我就把它戴上。”醫生說：“你瘋了吧，你連命都不要了，你這個差一點點就要癱瘓了。”我說：我真的不忍心讓大家都在等我，你就讓我去吧。”他說：“那你自己看著辦吧。” 后來我在頸托還沒到的情況下，揪著自己的衣領就這樣固定住不讓自己動，坐了半個小時的過山車進到沙漠里，在那兒拍了一個月戲。我到現在為止都要睡柱狀的枕頭，我坐車也要睡柱狀的頸椎枕，否則我不能動。 我剛畢業的時候拍了一部戲叫作《網蟲日記》，晚上自己開車回家被車撞。過那紅綠燈的時候，就覺得眼前白光一閃，一輛裝滿沙子的兩噸重的大卡車，把我從馬路中間頂到了對面的一輛吉普車上，又從吉普車上彈回到馬路中間。我在里邊什么事都不知道了，他們說大概過了半個小時之后，有人敲我玻璃把我叫醒，我自己打車去找了一個年輕的外科大夫。他用了很粗的針，大概一共就縫了六針，后來別人告訴我說這種傷要縫二十多針。四年之內我都覺得這個下巴上怪怪的，老是鼓出來一塊，特別癢。 我覺得我很幸運，我還活著，能夠跟大家說話已經很知足了。拍《白發魔女傳》時又從威亞上摔下來。七米高，相當于兩層樓以上的高度，粉碎性骨折，至少要休息三到五個月。當時我腳上打了六顆鋼釘，一共打了四顆螺絲釘，兩根大鋼針。大概過了四十天我就有點躺不住了。我跟經紀人商量說：“咱們可不可以去拍戲？”我經紀人說你又瘋了，我說我覺得我應該可以。我就一直蹺著腳被推車推進劇組了。結果第四十三天武術導演問我說：“曉明，我們有一個鏡頭必須吊威亞，你還行嗎？你要不行可以說不行。”我猶豫了一下，因為當時還有點害怕。我說行，但是別再把我掉下來了。我在威亞上吊在房頂上的時候真是一身汗，把我放下來的時候導演問我說：“怎么樣，你沒事兒吧？”我說沒事兒沒事兒，其實我當時已經緊張得快尿褲子了。 做一個努力的人是我的選擇，我覺得自己不聰明，我沒有別的方式方法讓我成功，我不像周迅、孫紅雷、黃渤都是天生有演技的人。我沒有，我不是，我只是一個臉蛋長得好看的人，再無其他，我唯一能夠做的，就是通過我的努力，通過我的“不要命”，我的成功，我的今天——也許其中一部分是要用我的身體換來的。 一篇在網上瘋傳的妙文：中國式尊嚴 路一直都在，而我們都應該有信仰有尊嚴的活著 時間會把尊嚴還給你分頁：123
在哪跌倒，未必要在哪站起來 老同學聚會，一位許久不見的男生進門就宣布：“我換工作啦！” 這位男生是班上學習最好的幾個人之一，畢業就考了公務員。那個年代的公務員還是香餑餑，想從千萬人中脫穎而出，并沒那么容易，所以聽說他考試成功時，大家還是很羨慕的。誰知才幾年，他居然就辭職了。 “做得不開心嗎？” “這么沖動不是你的性格啊” “咳，怎么說辭就辭，不知道多少人羨慕你嗎？” 大家詢問著，他聳聳肩：“太累了，官場上那些事我真的研究不來，一個個心計太深，后門太硬，斗不贏的。” 有敏感的同學聽出他的話外音：“這么說，輸過了？” “是啊。”他沒避諱，表情有些不高興，“本來該我升副處的，結果來了個上司的親戚，把我頂了，一氣之下就辭了。現在一所大學里做老師，每天做做學問，帶帶學生，挺不錯的。” “那可太不應該了。”有人勸他，“忍忍就過去了啊。再說，工作做久了都會有不滿，最煩躁的時候覺得每天在吃屎，可是在哪不都一樣吃？” “不是的。”他偏著頭想了想，“你懂我的厭惡嗎？我甚至覺得——哪怕真的吃屎，我也要換一家吃！不在這里吃了！” 有一位女生接過他的話頭：“我同意你的看法。” 大家笑起來：“怎么，你也辭職了？” 她搖頭：“不，我離婚了。” 我們記起她老公是某家知名企業的董事，家里別墅跑車都有了，孩子已經上了小學，居然突然離婚，也很不可思議。 “他出軌。”她簡明扼要地概括整個過程，“女人都帶到家里來了，在我面前耀武揚威，就離了。” 當下便有人提出不同看法。 “男人嘛，哪個不偷腥。你包容他一點兒，穩住陣腳，遲早能把他奪回來。現在能賺錢的男人可不好找。再說了，從哪里跌倒，就要從哪里站起嘛！” 女生笑笑：“如果你在別人的路上跌倒，就算站起一萬次，又有什么意義？” 讀過一則新聞。 珍妮弗·菲戈是史上第一位以游泳方式橫渡大西洋的女性。 她的經歷很精彩，56歲，從佛得角到查卡查卡爾島，25天的時間，出發那天浪高9米，她依然沒有覺得恐懼，堅持完成這項創舉。 精彩之后就是逆轉，爭議出自結束橫渡后。 美國不少媒體都采用了“約2100英里”的說法，這是一個很恐怖的數字。在后來的采訪中公眾卻得知她是乘雙體帆船CarriedAway出海，每天在大西洋中游泳，但是時長要視各種情況而定。 “一杯富含咖啡因的蘇打水，那是我一天的開始，大約是早上7點。當我吃意大利面和烤馬鈴薯時，雷會坐在餐桌旁為我分析當天的天氣情況… …一般我每天要消耗8000卡路里的熱量，所以晚上都得吃魚、肉、花生醬等食品來補充。”在一切都達到最佳狀態的前提下，菲戈每天最多能游8小時，而當她在水中需要補給時，自然有人會把能量棒送到她的手上。 經過確切統計，船員們得出一個結論：她在25天里游了約250英里。 有些讀者覺得菲戈欺騙了他們，他們認為遇到風浪也應該勇敢克服，只有始終在海水中奮力向前，才符合他們心目中女英雄的形象。 有意思的是菲戈所做的解釋—— “我從沒說過橫渡計劃就是不眠不休地游泳，夜晚或天氣糟糕導致前進受阻的時候，我當然要坐在船上，避開這些狀況。” 有網友贊同她的觀點，評論稱：難道英雄的定義就是要堅持迎浪而上，淹死了事？吃了壞天氣的虧，當然要避開這處風浪，找到另外的方法合理前進。 不盲目自信，不異想天開，知不可為而不為之。 “所以是她橫渡了大西洋，而不是那些跟海浪較勁的傻瓜。”他們說。 遍體鱗傷，不死不休，這份堅持固然值得尊重，卻不一定是最適合的結局。堅持過度就成了固執，會為所有的磨難再加上一層鎧甲，作繭自縛，難以自拔。 “另起爐灶”未必是懦弱，而是自省后更成熟的選擇。 有些摔倒的人，心里非常明白這條路并不屬于自己，也明白為什么摔倒，又為什么疼得不想再前行。 頑守著錯誤的方向，只會一錯再錯。 哪怕是狼狽地連滾帶爬，逃上一條他鄉的道路，畢竟是全新開始，好過在死胡同里強撐到底。 在哪里跌倒，未必要在哪里站起。這當然不是虛榮，而是君子擇善而遷。 揚長避短，換一處戰場從頭再來，終會滿身光耀，緩緩而歸。彼時漫天鮮花與歡呼中，又有誰會記得曾經敗績。 跌倒的，都是行走的人 誰來扶起這位跌倒的窮大學生 跌倒沒關系，關鍵在爬起來的過程中有所收獲分頁：123
職場成功有“野心”才行 在生活中，如果你形容一個人有雄心，那就表示他很有抱負，他會很高興。如果你形容一個人有“野心”，那就表示這個人占有欲很強，好像要搶走別人的東西似的，他會很不高興。自古以來，“野心”在多數情況下是個貶義詞。不過，現在有心理專家研究表明，“野心”是成功的關鍵因素。 “野心”到底靠什么建立，為什么在對待事業上，有些人充滿“野心”和活力，而有些人則沒有！ “野心”是如何形成的 美國《時代》雜志加拿大版日前刊文提到，美國加利福尼亞大學的心理學家迪安-斯曼特研究發現，“野心”是人類行為的推動力，人類通過擁有“野心”，可以有力量攫取更多的資源。當然，也必須承認，“野心”從某種程度上來講，是一個“零和游戲”：你多占了資源，別人所擁有的就少了。根據這種說法，大家應該都有“野心”才是。但事實上，人與人在“野心”方面有很大差別。 這些差別引起了人類學家、心理學家和其他學者的關注，他們力圖從家庭出身、社會影響、遺傳及個體差異上尋求答案。 從家庭出身來講，出生在窮人家的孩子，要為生存而憂慮，可能與生俱來就有“野心”，但也不排除悲觀失望，不思進取者。在富裕家庭長大的孩子，可以獲得的東西雖然很多，但也有懶惰、揮霍無度的人。總之，研究表明，上流社會之所以有相當大比例的人有“野心”，有錢不是主要原因，家庭影響和父母對孩子成功理念的灌輸起重要作用。 社會大環境也對人的“野心”有很大影響。這和家庭有些類似，就是當一個人與社會環境相接觸時，如果他總是遇到有“野心”的人，那他也會身不由己產生一些想做事業的想法，如果他身邊都是一些沒有理想，沒有“野心”，得過且過之輩，即使他有“野心”，也會被人譏笑為瘋子，久而久之則打消念頭。 在遺傳方面，斯曼特說：“‘野心’可能是會遺傳的。”這意味著，如果你的家族很有“野心”，你可能天生就具備這份素質。 人的性格也會影響“野心”。有些人總對自己的事業和生活不滿，他們總有一種憂患意識，正是這種意識讓他們產生焦慮感。（創業 www.lz13.cn）焦慮、孩童時有被剝奪感的人，容易在生活中尋求過度補償而顯得“野心”勃勃。 “野心”要適度 在對待“野心”這個問題上，如何做到既促成事業進步，又不傷害別人的利益和自身健康？那就是保持適度。 為了做好事業，我們一定要懷有“野心”，對于未來要抱有良好的愿景，只要可能，都不妨嘗試，這樣才能更好地發展自己。 但如果這種“野心”是以挖別人墻角為前提，或者通過損人才能利己，那就要把這種“野心”放在道德和法律的規定范圍內，懂得控制自己。 另外，要對“野心”進行引導，在“零和”環境中，你多一點，別人就少一點，所以“野心”始終不受歡迎。而現在飛速發展的社會，創造了雙贏的模式，你的“野心”對于開疆拓土、探索未來領域，有不可或缺的作用。在那里，有“野心”的人是英雄。 但“野心”過大，會造成嚴重的心理負擔。當現實不能滿足自我的要求時，就會產生焦慮、暴躁、敵意、對抗情緒，對外影響人際關系和外部環境，對內則損害個人健康。研究表明，A型性格的人，也就是成功欲望強、“野心”大的人，易患心臟病、高血壓、胃潰瘍等疾病。 “野心”沒有止境，所以要懂得將它調整在一個合適的限度之內，讓它充分發揮對人的激勵作用而不傷害人。分頁：123
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房地產買賣課程對新手有幫助嗎 》談判大叔教的節奏，讓我價格一口一口談下來房產剎價學學費多少？ 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏房地產買賣課程適合幾歲開始學 》以前都被說「沒預算別看屋」，現在我反問「能讓幾成？」
